Los micro influencers adecuados para su marca.

Los micro influencers adecuados para su marca. Cuando surgió el marketing influyente, el panorama de las redes sociales aún era muy personal.

Todavía en 2015, Instagram no había lanzado su plataforma publicitaria a nivel mundial, y la noción de “publicaciones comprables” seguía siendo solo una idea.

Definiendo un Micro-Influencer

Filosóficamente, un micro-influencer es cualquier usuario de medios sociales que comanda un público especializado en un mercado específico. A efectos prácticos, definimos que un microinfluente tiene entre 1k y alrededor de 8k seguidores de Instagram. Los influencers más pequeños también pueden ser efectivos para muchas marcas, pero establecer un límite inferior de 1k le permite aprovechar algunas de las herramientas más impactantes de Instagram, incluida la funcionalidad de deslizamiento de Instagram Stories. Usamos un límite superior de 8k porque consideramos que se trata de un punto de inflexión, en el que las tasas, los niveles de participación y los tipos de colaboración preferidos comienzan a cambiar y requieren diferentes estrategias.

Por qué importan los Micro-Influencers.

Los micro influenciadores son importantes porque representan clientes reales; la utilización de micro-influencers es lo más cerca que las marcas pueden llegar al marketing de boca en boca. Esto es importante porque, a pesar de que los consumidores admiran a las celebridades y las estrellas de las redes sociales, primero buscan para saber dónde comprar y qué ponerse. Los micro influenciadores se sienten más amigos que entretenimiento, lo que los hace expertos en convertir

Más de 100 millones de personas siguen a Kim Kardashian, pero una pequeña parte de ellos está acepta consejos sobre su estilo.

Los micro-influencers también le dan a las marcas una línea directa a los comentarios de sus clientes objetivo. Al colaborar con personas influyentes que están estrechamente alineadas con su propio objetivo demográfico, las marcas tienen la oportunidad de preguntar directamente qué es lo que les importa y, en última instancia, determinar qué tendencias, causas y mensajes de marketing inspirarán a su núcleo demográfico.

El ejemplo de B.box, minorista de productos para  bebés.

B.box, minorista de productos para  bebés,  es una marca que ha aprovechado este valor particularmente bien preguntando a personas influyentes qué productos necesitan y qué es lo que más resonará entre sus seguidores. En lugar de simplemente enviar los productos que desean promocionar, preguntan: “¿Qué productos te encantan? ¿Qué adoran sus seguidores? “El poder de estas preguntas no solo mejora la calidad del contenido, sino que también le brinda al equipo de su producto información valiosa sobre las tendencias del consumidor y la demanda potencial de diferentes tipos de productos.

Otro beneficio de los micro influenciadores es que le permiten llegar a múltiples mercados con una sola campaña. Invertir su presupuesto total en un único influyente lo deja vulnerable a su alcance, lo que, como lo   muestra Instagram Insights , puede no ser igual a su conteo de seguidores, y las reacciones de una sola audiencia. Mientras más grande sea el influencer, menos definida será esa audiencia, por lo que también recibirá menos información sobre cuán bien funcionará un mercado en particular. Involucrar a micro-influenciadores en múltiples mercados distribuye el riesgo de que una sola influencia caiga, al mismo tiempo que permite que su marca identifique las mayores oportunidades en términos demográficos y geográficos, lo que puede utilizar a su vez para ejecutar una campaña de marketing más profunda.

¿Cómo se encuentran los micro influenciadores correctos?

Como hemos mencionado anteriormente, gracias a la tecnología, encontrar los influenciadores de nicho adecuados para su marca se ha vuelto mucho más fácil. La oportunidad de establecer parámetros y seleccionar un nivel de influencia deseado, en lugar de perseguir a los influenciadores potenciales uno por uno, solo ha salvado a las marcas horas del tiempo de su personal, al tiempo que les da acceso a un grupo de talentos mucho mayor. Nuestra red incluye más de 7  bloggers examinados que representan a 27 países. Una vez que un influyente ha expresado interés en una colaboración, las marcas pueden ver información detallada sobre su contenido estético, alcance, impresiones, participación y demografía.

También alentamos a los bloggers a que conecten sus Google Analytics e Instagram Insights, lo que ha cambiado fundamentalmente la forma en que las marcas pueden seleccionar influencers. Con  Instagram Insights  solo, las marcas pueden ver el alcance real de un influencer, sus datos demográficos, sus impresiones y su participación. Este tipo de conocimiento permite a las marcas hacer las siguientes preguntas al seleccionar un microinfluente:

¿La audiencia de este influyente coincide con la mía? 

 Si está buscando llegar a compradores de Europa. No ayudará si los seguidores de un influenciador residen principalmente en los EE. UU. Del mismo modo, si buscas llegar a las consumidoras, no verás resultados si los seguidores de tu influencia son en gran parte hombres.

¿A cuántos seguidores están llegando? 

El recuento de seguidores no siempre representa la cantidad de personas que realmente verán una publicación. Para aquellos que podrían haber comprado seguidores o no estaban dedicados a hacer crecer un nicho específico, es posible que sus audiencias no estén buscando su contenido. Si confían en Instagram para distribuir orgánicamente su contenido, su alcance real frente al potencial puede ser bastante diferente. Ver el número de impresiones también es un indicador fuerte de la conversión de tráfico y ventas, por lo que es fundamental tener en cuenta estas métricas al seleccionar un influencer.

¿Participa la audiencia de este influyente? 

 Aunque hemos descubierto que el compromiso no necesariamente indica una colaboración exitosa (muchos seguidores comprarán un producto sin hacer doble clic en una publicación), el compromiso general de un influencer para contenido patrocinado y orgánico es una buena medida de cuán cerca están sus seguidores para sus publicaciones y qué tan probable es que el contenido se entregue a audiencias ajenas a los seguidores del influencer. Un mayor compromiso proporciona acceso a audiencias nuevas y diferentes.

¿El contenido de este influyente está en un estilo que coincide con el de mi marca? 

Esta es otra pregunta que muchas marcas no hacen antes de seleccionar un influencer, pero el alcance es solo la mitad del valor de un influencer. También desea poder utilizar el contenido de un influencer para sus propios canales sociales, y desea saber que su estética coincidirá con la suya.

Una última baza para Los micro influencers adecuados para su marca.

Y, por último, los micro influenciadores también le brindan un tesoro de contenido de marca de alta calidad para utilizar en sus propias campañas de marketing. Cada colaboración  incluye los derechos para licenciar el contenido en formato digital, lo que le brinda imágenes listas para publicar para redes sociales, boletines y otras campañas digitales. También puede negociar directamente con un influencer para un uso más amplio. La ejecución de varias campañas le permite obtener más rendimiento de cada contenido, creando una conexión continua entre su marca y las personas influyentes que siguen sus consumidores objetivo.

No dudes en contactarnos para cualquier duda que te surja.

Fuente:

Kim Westwood es un líder global en Influencer Marketing, reconocido por Convince and Convert, la American Marketing Association y la conferencia Influencer Marketing Days como experto, particularmente en el área del retorno de la inversión (ROI).

Los micro influencers adecuados para su marca. – WebOnWork.es

 

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