Cómo gestionar un equipo Marketing.

Cómo gestionar un equipo Marketing. Como los líderes de marketing deben estructurar sus equipos en diferentes tamaños y etapas.

Cuando se trata de agregar miembros a tu equipo, los líderes de marketing desean saber qué especialistas deben contratar y más importante aún, en qué orden deben contratarlos.

Primero tienes que echarle un vistazo a tu equipo actual.

Para poder responder la pregunta de a quién contratar ahora, primero tienes que echarle un vistazo a tu equipo actual. Intenta ubicar a cada miembro de tu equipo en las primeras tres etapas de la metodología del inbound marketing: atraer, convertir y cerrar. He aquí una idea de cuáles miembros de tu equipo son responsables por cada una de ellas:

Cómo gestionar un equipo Marketing. -WebOnWork.es

  • Atraer: Tus redactores de contenido, diseñadores, especialistas en SEO y gestores de medios sociales.
  • Convertir: Cualquiera involucrado en la optimización de conversiones, incluyendo páginas de destino, llamados a la acción (CTA), clasificación de oportunidades de venta y seguimiento
  • Cerrar Tus especialistas en marketing del grupo de facilitación de ventas que ayudan al equipo de ventas a cerrar oportunidades.

El tipo de embudo Marketing para Cómo gestionar un equipo Marketing.

Cuando hayas categorizado a cada persona, tendrás una mejor idea de a qué partes del embudo les has dado prioridad al momento de contratar. Luego, compara la actual distribución de tu equipo con la forma en que deberías organizar un equipo de este tamaño (ésta es la diapositiva de mi presentación en INBOUND que mencioné anteriormente):

Cómo gestionar un equipo Marketing. 2 -WebOnWork.es

Nota cuántos pertenecen a la categoría “atraer”. Lo más seguro es que tu equipo no esté conformado así en estos momentos.

No cometas el error de empezar por abajo del embudo marketing.

El mayor error que veo cometer a los líderes de marketing es que invierten demasiado en especialistas de marketing que se dedican a la parte de más abajo del embudo. De hecho, la mejor manera de ayudar a tu equipo de ventas es crear conciencia de marca y contenido que generen muchas oportunidades de venta en el transcurso del tiempo. Un incremento del doble en las oportunidades de venta significa el doble de oportunidades de venta de calidad – siempre y cuando tengas el software que te permite filtrar esas oportunidades de venta de una manera eficiente. Es así cómo se conforma una máquina de ventas y marketing exitosa.

Delegando responsabilidades.

Así que si tu equipo tiene tres personas ocupadas en hacer marketing por email y sólo un creador de contenido –quien probablemente también se encarga de los medios sociales y realiza algunas tareas de diseño cuando puede—, entonces no estás asignando suficiente personal a la etapa de “atraer”. Tus próximas contrataciones deberían ser especialistas en marketing que se dediquen a la parte alta del embudo (Atraer). Mientras más útil y atractivo sea el contenido que produzca tu equipo, más efectivo serás al dirigir tráfico hacia tu sitio web y consolidar una base de seguidores y aficionados leales que eventualmente se conviertan en clientes.

No importa cuán pequeño sea tu equipo de marketing, conforma tu grupo de “atraer” primero y lo más rápidamente posible. La recompensa a largo plazo es enorme. Te aseguro que si no estás invirtiendo en contenido ahora, lo lamentarás más tarde; por las mismas razones que lo lamentarás si no estás aportando dinero a tu fondo de jubilación hasta cumplir 40 años.

Mike Volpe el CMO de HubSpot justo después de su charla en la conferencia de INBOUND

Tras leer este artículo lo consecuente es que leyeses otro preparado por WebOnWork para ti en:

10 Cosas Imprescindibles Desde El Principio En Tu Negocio.

Otra lectura muy recomendable es Las claves para construir un equipo de Marketing All-Star

 

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